¿Necesitas incrementar
tus ventas?
¿Necesitas incrementar
tus ventas?
En PALM ERA diseñamos la estrategia de generación de demanda B2B, a la medida de tus necesidades, basándonos en la metodología BANT
En PALM ERA diseñamos la estrategia de generación de demanda B2B, a la medida de tus necesidades, basándonos en la metodología BANT
Con la metodología BANT buscamos identificar sus condiciones económicas, capacidad de decisión, necesidades y la urgencia que tiene para resolver el problema.
BANT
B: BUDGET
(presupuesto)
¿El prospecto tiene la capacidad de pago?
A: AUTHORITY
(autoridad)
¿Quién es el tomador de decisiones?
N: NEEDS
(necesidades)
¿Puedes solucionar sus requerimientos?
T. TIMELINE
(cronología)
¿Cuánto le llevará tomar la decisión?
B: BUDGET
(presupuesto)
¿El prospecto tiene la capacidad de pago?
A: AUTHORITY
(autoridad)
¿Quién es el tomador de decisiones?
N: NEEDS
(necesidades)
¿Puedes solucionar sus requerimientos?
T. TIMELINE
(cronología)
¿Cuánto le llevará tomar la decisión?
La metodología BANT en conjunto con los fundamentos de prospección de las técnicas de ventas ayudará a comprender el problema de los prospectos al interactuar con ellos como consultores y no como vendedores agresivos, ayudándonos a distinguir de qué manera tus servicios o productos pueden satisfacer sus necesidades.
Cómo resultado
podemos observar:
Cómo resultado
podemos observar:
- El prospecto no se siente abrumado por la insistencia del vendedor
- Se crea una relación de confianza entre ambas partes
- Se facilita el cierre de la venta
- Lorem Ipsum
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- El prospecto no se siente abrumado por la insistencia del vendedor
- Se crea una relación de confianza entre ambas partes
- Se facilita el cierre de la venta
- Lorem Ipsum (tentativo)
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nuestros servicios(tentativo)
El logro de los objetivos es importante pero como empresa sabemos que la optimización de los presupuestos también tiene relevancia, es por ello que trabajamos con un enfoque omnichannel que nos ayuda a desarrollar tácticas enfocadas en diversos canales con diferentes costos de conversión.
algunos de nuestros clientes(tentativo)
Sin importar cual sea tu reto comercial, en PALM ERA te ayudaremos a obtener y a cerrar más prospectos y clientes calificados.
Sin importar cual sea tu reto comercial, en PALM ERA te ayudaremos a obtener y a cerrar más prospectos y clientes calificados.
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